Fernando Pinedo

2-. Método del precio objetivo. El método del precio objetivo trata de fijar el precio que permite alcanzar un determinado beneficio con un cierto nivel de ventas.

 
Luis Jorge Lozano
  1. ¿QUÉ ES ISO?

 

Origen y Normas ISO existentes
Las series de normas ISO 9000
¿Qué norma a escoger?

 
Alejandro Cantero

Esos cambios, estimulados por el aumento de la competencia, supondrán, sin duda, adiciones de tecnología y de capital humano; de tecnología, porque la innovación continua será requisito indispensable para moverse en ese triple plano al que ya se ha hecho referencia

 
Cesar Losada

La reflexión más espontánea conduce a empezar por los costes, esto es, contemplar cuánto dinero se emplea en crear un producto, para después añadirle un margen comercial que dé como resultado el precio final. Esto se le llama precio técnico. El riesgo está en que el precio puede exceder la cantidad que los clientes están dispuestos a pagar por el producto.

 
Fernando Pinedo

Otra de las referencias con las que cuenta la empresa a la hora de fijar los precios es la actuación de la competencia.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Los fundamentos de la comunicación empresarial.

La comunicación es un proceso de relación interpersonal que se lleva a cabo mediante la emisión, conducción y recepción de un mensaje.

Cuando alguien lanza un mensaje (emisor), espera una respuesta, (receptor), la cual está condicionada por la recepción, comprensión, aceptación e interés del receptor.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

COMUNICACIÓN

 

En marketing la empresa se relaciona con su mercado mediante las informaciones emitidas que manda al mismo, (publicidad, promoción de ventas, marketing directo, relaciones públicas, propio producto), y esta actuación no solo se centra en el cliente, sino también en los intermediarios.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Estrategias de distribución.

Esta claro que las empresas han de concebir los criterios para desarrollar las estragas de distribución, ya que no debe limitarse al transporte de mercancías, ya que los productos no son sólo elementos físicos sino que son los mensajes con los que la empresa se comunica con el mercado y soluciones a necesidades detectadas en los clientes.

Por lo tanto debe existir una comprensión de los fines perseguidos por la organización y los objetivos que emanan, que condicionan los productos, precios, comunicaciones y distribución.

 

Jose Ramon Vindel Ruas

Los canales de distribución.

En un canal se cuentan con cuatro tipos de intermediarios:

  1. Los mayoristas: Son los que compran a los fabricantes y revenden la mercancía a los minoristas, de los que se encuentran más cerca físicamente. Compran grandes cantidades de producto utilizando la economía de escala, y aquí es donde está su margen, además de trabajar con varios productos relacionados con lo que facilita el servicio.
 

Francisco Guardeño Roldan

El papel del distribuidor.

Los distribuidores constituyen un canal por los que los productos van de los productores a los clientes.

Un canal de distribución consiste en una estructura formada por entidades independientes que intervienen en el proceso de proveer el acceso de los clientes a productos y servicios.

 

Francisco Guardeño Roldan

El papel de los costes.

El precio debe en primera instancia cubrir los costes que hicieron posible el producto y después generar un beneficio que justifique la inversión. Ahora bien, ¿que o cuales son los costes de un producto?.

El coste es el valor monetario de los bienes comprados y aplicados al proceso productivo.

 

Francisco Guardeño Roldan

Estrategias de precios.

Como se ha visto anteriormente desde una perspectiva del marketing la prioridad está en los intereses inquietudes y necesidades de los clientes. De aquí la importancia de comprender las tendencias sociales, hábitos, costumbres. La comprensión del entorno y de los mercados constituye la tarea más importante de la organización.

 

Francisco Guardeño Roldan

 

Principales factores de influencia en la determinación del precio.

Los precios influyen en los consumidores a la hora de impulsar la compra de un determinado producto o para que no lo hagan.

La cuestión está en la manera de determinar el precio de un bien. En este no solo intervienen los deseos de los consumidores. A primera vista los precios son el resultado de sumar una margen de beneficio a lo que nos cuesta producir un bien. Ahora bien si analizamos la anterior nos damos cuenta de que el precio tiene como primer factor de influencia son los objetivos de la empresa

 

Daniel Delgado Lorenzo

 

EL PRECIO

 

El precio se convierte en uno de esos factores determinantes a la hora de decidir la compra de un producto o servicio. Es algo más que la simple contraprestación económica obtenida a cambio de proporcionar un bien o un servicio al cliente. Se trata pues de un medio de comunicación capaz de influir en las conductas de quienes los han de pagar, de transmitir mensajes relativos a circunstancias especiales, o de ocasión, y de estimular sentimientos de pertenencia a determinado estatus social.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Estrategias de producto.

 

A la hora de definir una estrategia de producto se pueden aplicar muchos criterios, pero hay cuatro estrategias genéricas de producto que se resumen en las siguientes ideas:

Estrategia de penetración.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Características argumentales del producto.

La base es conceptualizar una serie de contenidos con la idea de poder transformarlos en mensajes capaces de desencadenar conductas de compra en los demás. Así pues cualquier producto reúne una serie de características que permiten diferenciarlo de los demás en el mercado. Dichas características se dividen en las que tienen influencia a la hora de vender dicho producto y las que no.

 

Daniel Delgado Lorenzo

Elementos constituyentes del producto.

La realidad “producto” incluye muchas más cosas de las que son percibidas a simple vista. En cualquier producto se pueden distinguir tres valores fundamentales:

    • El producto central, que ofrece el servicio básico.
 
 
 
 
 
 

 

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